«А не сделать ли нам что-нибудь этакое?» — складывается впечатление, что именно с этих слов начинается планирование большинства рекламных компаний. Желание «перекреативить» конкурента подбивает нас на необдуманные поступки, значение которых, мы можем понять тогда, когда деньги уже потрачены. От ловушки «культа креативности» не застрахован никто, особенно сами креативщики. Поэтому сейчас мы поделимся с вами простым способом, как понять какой дизайн рекламы действительно продаёт.
Король-то голый!
Если обобщить принцип получения денег во всём мире, то он укладывается в два пункта: «производство» и «продажа». При этом если производство борется за качественный продукт, то в продажах важна покупка любой ценой. Именно поэтому мы становимся жертвой специалистов, что уже научились продавать, а процесс производства еще не наладили. Но как ни странно, часто нам тяжело осознать факт неудачной рекламной компании. «Гении продвижения» порой глушат своих клиентов как рыбу, изощрённые приёмы манипуляций. Хорошо если найдётся человек, который убедит вас на примере простых и понятных истин, что на самом деле «Король-то голый». В этой статье мы не утверждаем, что в мире дизайна и рекламы совсем всё плохо, напротив – именно, благодаря исследованию успешного опыта многих компаний, мы смогли накопить эти знания и поделиться ими с вами.
«Ни что не ново под луною»
На самом деле, основные принципы ведения рекламных компаний не обновлялись уже несколько сотен лет. Даже с появлением интернета, они остались, по-прежнему, актуальны. Продвижение с помощью рекламы основывается на основных потребностях человека. Как бы не менялся мир вокруг нас, мы по-прежнему желаем чувствовать себя любимыми и признанными, вкусно есть и спокойно спать, путешествовать и не только.
Поэтому, задайте себе вопрос:
— Отображает ли рекламный дизайн то удовлетворение потребностей, которое даёт ваш товар?
Поверьте, это достаточно просто, ведь в своём товаре вы точно хорошо разбираетесь.
Коротко о главном
Чем дольше вы на рынке и чем больше ваше желание рассказать о преимуществах своего продукта, тем больше возрастает риск, что ваши клиенты просто заблудятся в потоке информации о вас. Поэтому обращаясь в дизайнерские и полиграфические компании, рекламные агентства и другие инстанции по продвижению, помните:
— Чем проще и короче будет ваш призыв, тем быстрее у вас купят!
Не бойтесь, что люди не получат исчерпывающую информацию, бойтесь, что они вас не поймут. Именно поэтому маленький «рекламный слоган» работает круче любого массивного описания.
Старый друг лучше новых двух
Если вы сегодня были на мировом показе мод, где представлены лучшие работы самых титулованных кутюрье, то вряд ли вы увидите завтра людей в их нарядах. То же самое можно сказать и про приёмы в рекламном дизайне.
— Как бы сильно вас не заманивали новые перспективы, если старый приём работает — дайте ему заработать для вас всё, что он только сможет.
Именно так мировые бренды и стали мировыми брендами. Только задумайтесь, сколько уже «Сoca-Сola» эксплуатирует бедного Санта-клауса? Кстати, тоже самое касается и ваших клиентов, старые добрые постоянные клиенты — лучшая поддержка вашего бизнеса.
Зачем вам всё знать?
Больше всего ошибок совершается даже не столько от незнания, сколько от страха перед тем, что вы в чём-то не разбираетесь. Именно страх является одним из мощных инструментов манипуляции. Но не так страшен чёрт, как его малюют. Именно то, что вы в чём-то не разбираетесь, может помочь вам сделать правильный выбор. Как это работает? Очень просто! Представьте, что к вам пришёл клиент, который нуждается в ваших услугах, но пока не знает в какую компанию обратиться. Это и есть тот самый золотой момент, когда вы можете рассказать о своём товаре во всех красках, и вас внимательно выслушают. Тоже самое происходит, когда вы оказываетесь на месте клиента и хотите заказать дизайн.
Заставьте незнание работать на вас!
Эти простые истины мы получили от анализа работы различных успешных компаний, но опубликовать для вас решили, потому что всё это испробовали в своей компании «Страна карт» (http: //stranakart.ru/). Вы всегда можете обратиться к нам и увидеть, как мы работаем. Для нас важно ставить качество своих услуг на первое место и делиться накопленным опытом со своими клиентами. Любите своё дело так, как любим его мы, и ваш успех в продвижении будет не остановить!